建材行业大型发布会营销活动策划方案

  • 2018-06-04 15:04
  • 来源:ViviStar亮星星

摘要:发布会执行方案,1、人员组织方案邀请记者与嘉宾:本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、 老客户等,具体如下:(名单)杭州装饰协会领导:商会秘书长——李代余 品牌装饰公司领导:活动公司中冠——周建中 国盛——徐先锋,亚加—— (6名)韩丽橱柜深圳总部董事长:李梅,知名家装设计师和橱柜设计师:(2名

发布会执行方案
1、人员组织方案
  邀请记者与嘉宾:
本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、 老客户等,具体如下:(名单)

  1. 杭州装饰协会领导:商会秘书长——李代余

品牌装饰公司领导:活动公司中冠——周建中 国盛——徐先锋  亚加—— (6名)
韩丽橱柜深圳总部董事长:李梅
知名家装设计师和橱柜设计师:(2名)
消协领导: 1名

  1. 媒介记者:《钱江晚报》 章茵

《今日早报》徐红先
《都市快报》曹虹
《青年时报》赵艳芳
《每日商报》骆灵芝
《杭州日报》曹虹
《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名;

  1. 主持人:刘忠虎、()男女各一名。一共30名。

  2. 老客户6名

  3. 执行人员:

李镇江:联系装饰协会、记者与主持人
周志瑞:决定与公关所有人员
王东海:装饰公司总经理以及设计师
章君泰:装饰企业设计师

  1. 时间计划:

  3月8日所有人员联系一次,进行预约。
  3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。
  3月14日确定所有嘉宾

  1. 嘉宾联系方式:

杭州装饰协会领导:商会秘书长——李代余
品牌装饰或房产公司领导:中冠——周建中  国盛——徐先锋    以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总(6名)
韩丽橱柜深圳总部董事长:李梅
知名家装设计师和橱柜设计师:
消协领导:

  1. 媒介记者:《钱江晚报》 章茵:85914078

《今日早报》徐红先:
《都市快报》
《青年时报》赵艳芳
《每日商报》任行
《杭州日报》曹虹
《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名。
2、物品组织方案

  1. 宣传品

1、发布会现场:
新闻发布会背景1张 (4X7M)
橱柜样品生活图片2张(0。9X2。4M)
        指示牌:(0。5X0。8M)
        横幅:1 条(1X10M)
2、卖场:
POP  3000张
横幅:1条(热烈祝贺韩丽宅配仓储式专业旗舰店隆重开业)
易拉宝:2个
3、展示会现场(和平会展中心)
场外宣传(横幅)
路牌

  1. 发布会现场礼品30份:(20~30元)

奖品:
嘉宾礼品:30份(50~100元)
4、欢乐厨房俱乐部会员卡(100张)
5、请柬30~40分

3、媒介执行: 
 
费用总计:3。0万元

时间媒介主题规格形式
3月11日商报橱柜市场经营现状与影响(3。15) 500字   软文
 3月17日早报韩丽扩展活动200字
3月19日 快报活动促销信息200字
3月21日电视台

新闻
3月22日家装公司网站活动发布会
新闻
3月24日早报、商报、快报、杭报、时报、

新闻
3月25日早报欢乐厨房大征集彩色通栏广告
3月31日早报模块化自主设计600字软文
4月2日快报经营方向与模式  500字软文
4月3日商报韩丽经营“三化”1000字软文

 
 
 
    

  1. 文案:


  商报       橱柜市场经营现状与影响       500字                                     3。11
    
 
 

51JIAZH网站        系列活动                   广告            浮动式/1周         1000                    3。11
 
韩丽宅配,一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌,经过半年的扩张,如今继续扩大规模,近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。
韩丽宅配,融合中国人生活习俗与人体工程原理,韩国工艺师严格把关技术与生产质量,有着雄厚实力的深圳生产基地,全国近百家专卖店。
杭州大卖场,将于3月21日举行新闻发布会,卖场即将开业,届时将有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。

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早报     韩丽大规模扩展的近期喜讯        新闻                200字           1000                    3。 17
             提供最优性价比的现代整体橱柜大卖场亮相杭城
韩丽宅配,一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌,经过半年的扩张,如今继续扩大规模,近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。
韩丽宅配,融合中国人生活习俗与人体工程原理,韩国工艺师严格把关技术与生产质量,有着雄厚实力的深圳生产基地,全国近百家专卖店,传导先进经营理念和时尚现代的生活方式。
杭州大卖场,将于3月21日举行卖场开业新闻发布会,将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力,欢迎装修户朋友报名参加,届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。
同时,12~15日在杭州和平会展中心展会现场将有特大惊喜,不容错过。

快报        3。14活动                   信息               100字            500                   3。12       
               橱柜消费的模糊混乱现象将逐渐消失
韩丽宅配,融合中国人生活习俗与人体工程原理,韩国工艺师严格把关技术与生产质量,有着雄厚实力的深圳生产基地;活动策划全国近百家专卖店,传导先进经营理念和时尚现代的生活方式,进入杭城,其全新的服务与运作方式将带给消费者带来更多的价值和生活体验。
杭州大卖场,将于3月21日举行卖场开业新闻发布会,将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力,厨房是生活的重要开端,韩丽装饰将与厨房装修专家联袂打造你心仪的厨房,欢迎装修户朋友报名参加,届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。
 

商报                                    广告          彩色通栏             8000                      3。10
             韩丽,终结橱柜经营混战的旗舰领袖!
    韩丽宅配橱柜品牌,全国第90家面积为1000多㎡的旗舰店登陆杭城,让下面这些数字逐渐成为历史。。。。。。。


  1. 延米计价,含有10%左右的猫腻,你还在蒙在鼓里?  

  2. 定单后,设计到安装居然要20~40天,你也等的住?

  3. 传统设计离自己想要的橱柜与厨房的心理距离有40%~60%,难道不可以DIY一个满意的厨房?

  4. 橱柜性价比一般在50%~60%,规模化运营可以将其大幅度提高,你喜欢吗?


韩丽宅配,杭城首家仓储式旗舰大卖场即日开业,为何具有将上述数字成为历史的实力?请关注3月21日主题为“欢乐厨房,梦想生活”,名为“杭城首家仓储式专业橱柜大卖场开业暨欢乐厨房俱乐部首创发布会”。
    欢迎待装户带装修图纸参加新闻发布会或19~22日和平会展中心现场,专家和著名主持人将为你揭开这一引起橱柜界轰动和为你带来全新厨房生活的奥秘。征集20户“欢乐厨房样板房”,报名热线:0571-85803730-
                新闻通稿:
 早报           新闻            3月24日
      享我所想,DIY一个性价比最优的现代整体厨房
 厨房是人们生活的加油站,占整个居室装饰的1/3~2/3,可见分量非同一般。对于橱柜与厨房设计,韩丽橱柜将打破由设计师一人包揽的传统,主人可以根据自己的喜好操作简单的软件与模型体验来实现。在21日的新闻发布会上,笔者体验到韩丽宅配橱柜软件的魅力,在杭城橱柜界是首屈一指的。厨房装修者可运用先进的模块化的简单软件,设计出自己心中想要的橱柜和厨房,而且韩丽橱柜采用仓储式运营方式,节约很多成本,具有价格优势,这必然是令人欢乐的,将会受到众多装修居家的市民青睐与追捧。
 
时报           新闻                 3月26日
      橱柜设计只需10分钟,何须漫长等?!
在本月21日韩丽橱柜新闻发布会上,笔者亲身体验到令人吃惊的一个现象,就是韩丽宅配橱柜的橱柜基本成型与造型设计以及整体厨房的体验,基本可在10分钟左右可让客户进行体验与感受。
主要运用先进软件,以及模块化的模拟操作,自己可以进行按照厨房测量情况拼装,体会到韩丽橱柜的先进手段,更加合理进行设计,避免很多人为误差。可以较为精确的设计与安装,客户可以很省心地把握到最终成果。
 快报               3月26日
仓储式大卖场运营模式创造最优性价比
仓储式橱柜品牌在行业中具有新颖的竞争力,在本月21日韩丽宅配橱柜卖场开业发布会上,与会专家与同行一致高度评价韩丽企业这一举措。
首创仓储式运营旗舰店,在整体物流与经营上十分经济合理,降低成本,同时质量保证稳定,而非大多数产品在本地进行一定程度的拼装。因此,供货充足,无需半月甚至一月的等待。在韩丽旗舰店中存货量十分充足,不同款式与规格标准可以随需选择。
因此在多功能而且现代化的橱柜卖场中,包括展示、营业、讲座、咨询以及休息等,因此,韩丽橱柜仓储式旗舰店可以为客户提供最优的性价比的现代整体厨房。
   商报           3月24日
环保、时尚与现代的一体化整体厨房诞生
厨房是人们生活最讲究、最重要的家居场所,主人对橱柜的要求也比较高。环保、时尚与现代的一体化厨房也开始诞生。韩丽宅配橱柜品牌的发布会上了解到韩丽出现。
   韩丽橱柜融合韩国生活艺术,来自专业化橱柜生产厂家深圳基地,每一套产品在材质选择上,都严格按照环保要求,避免天然放射性辐射材料,充分关怀消费者身心健康,在现场模型展示中充分彰显时尚现代的整体厨房气息。总之,韩丽橱柜将大量走进杭城市民的家庭,平添几多欢乐。
3月25         杭报
韩丽宅配全国第90家旗舰店亮相杭城
韩丽宅配是一个全国有名的橱柜品牌,进入杭州,已经半年,近日规模扩大,本月深圳演出公司21日召开了旗舰店开业发布会。
自发布会与现场参观了解到很多令企业界震动的讯息。该店运用全国首家仓储式橱柜卖场在杭城诞生,这意味着杭城橱柜业新的洗牌将拉开帷幕,这种旗舰店将以专业性、规模化与先进服务取胜,其设计可自行操作、模块化方式体验;安装可以当即配货,以及客户服务理念在全国也是首屈一指的。
3月25日             晚报        
橱柜行业将拉开规范化与专业化经营的序幕
橱柜行业随着装饰行业而诞生发展,目前还不够规范成熟,消费者还处于橱柜消费的被动时期。韩丽宅配橱柜将在杭城百姓是一件很好的事情。在3月21日的新闻发布会上,业界专家同仁同聚一堂,盛赞韩丽的重大举措,率先引进多项先进的经营与服务手段,模块化、标准化、规范化的操作将解决厨房装修中的众多难题,消费者可以享受到产品环保、韩国品牌以及服务古反以及优质低价的橱柜消费。
韩丽将引领橱柜行业的良性与健康发展,驱逐更多低层面、品质不高的产品走出这个圈子,对于业界确属一个良好的开端。
杭报         3月25日
时尚现代风——欢乐厨房步入百姓家
本月21日,韩丽宅配橱柜在XXXX大酒店举行新闻发布会。发布会上韩丽提出了“欢乐厨房,梦想生活”的主旨口号,以及首倡建立了“欢乐厨房俱乐部”,这在业界的品牌与营销运作上是一个创新之举,据悉,“欢乐”意味深广,源自于产品、购买、服务以及客户参与的全过程,因此,韩丽率先要做“欢乐厨房360度服务专家”,将给消费者带去全新的欢乐厨房生活以及品牌魅力的体验,该俱乐部对于客户可以获得更多关于橱柜、厨房健康、营养烹饪等方面的知识,以及拥有分享品牌,参与许多惊喜实惠活动的机会。这在橱柜业,杭州甚至全国的橱柜经营中客户服务最前瞻、最先进的举措,必将受到消费者的积极响应。
                       
 
活动人员执行单
 李镇江:

时间事项配合备注

3.10执行细案三人会议讨论

邀请嘉宾
邀请主持人


3.11文案校正



设计督导
执行配合
3.12文案校正



媒介联络
主持人联络面谈

3.13~18
(配合)
物品准备



场地确定
全体会议
全体培训
3.19~21发布会执行



3.21~25展销会



3.26~314月方案提交



渠道全面启动
买场开业

 
王东海

时间事项备注

3.10讨论方案

~
联系预约嘉宾
预定酒店

3.11~15联系预约嘉宾
主持人协谈
宣传品组织
物品准备
会议召开
展会参与



3.16~18培训
宣传品基本到位
准备工作确认



3.19~21全面准备
发布会正式进行
展会参与



周志瑞:
全面统筹与协调
负责人员公关
 
 
 
整体预算
广告宣传:3万元
人员组织:3000 +4000
场地:2000元
物品组织:5000元
宴会:2000
总计:4。6万元
 
 
 
新闻发布会手册
 
韩丽橱柜仓储式大卖场产生背景

  • 全国橱柜行业市场的发展宏观状况

家庭中的厨房至今经历了三次“革命”:第一次是橱柜部件的商品化,将厨房内所需的灶柜、水槽柜、调理柜等取代了砖砌灶台、操作台和水池;第二次是引进欧化橱柜,将分体橱柜作为一个整体来布置,使橱柜实现一体化设计;第三次是集成化厨房,不仅仅将厨房部分产品科学合理地集成,更重要的是将环保、节能、智能化这一系列新要求、新标准运用于厨房。  
 有数据表明,从1999年至今,橱柜行业的市场容量已经发生了翻天覆地的变化:今年我国橱柜的需求量将达80万套,未来5年我
国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套,总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷,将橱柜市场炸开了锅。 一场
厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。    
 二、 杭州橱柜市场需求空间预测
         杭州橱柜市场在整个发展中,主要经历了6年的过程,目前在市场需求上看来,随着经济发展,人们的收入水平的不断提高,房地产的迅猛发展,人们生活观念的转变和对生活质量的追求提高,对于厨房的要求越赖越高,对于厨房生活质量已经提高到一种生活方式与享受的层面,因此橱柜作为家居必备品,开始在市场中应运而生,并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势,海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。
   新杭州市区人口总量目前为372万,其中,原城区人口为179万,现非农业人口为185万。以5口之家计算,预计家庭共有70~80万户,其中具有中层收入的预计10万~15万户,整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看,新房销售面积在近300万平方米,以100平方米计算,约3万套新房;年度装修产值约60亿元,以10万/套计算,约6万套装修房,综上所述,杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~9万套/年,其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~3万套/年之间。 
 三、 橱柜品牌在杭州市场的分布状况

  1. 市场品牌统计

    杭州市场目前橱柜产品数量比较多,经营商约有30家,有比较正规名称的有25家,具有品牌特点的有20家,主要有:
   低端品牌:荣景、美特、五洋、德瑞。占20%;
中低端品牌:杰尼雅、雅洁、雅的、美仕、柯莱姆。占40%;
中高端品牌:索姆、名仕、韩丽宅配、柏丽、欧林、百信、惠而邦、港澳、海尔。占25%;
高端品牌:阿而诺、凯乐玛、科宝博洛尼、德意等。占15%;
进口品牌占20%~30%。另外小型无牌产品有10多家。
上述归类主要由综合因素决定,并非仅考虑价格因素,因为每个品牌由于材料的选择而在自身框架内有中高之分,因此在这里还包括品牌宣传建设的程度,倡导的生活理念、产品本身的品质和综合服务实力等。

  1. 来源产地:

杭州正规的生产厂家有柯莱姆、名仕、雅洁、杰尼雅、雅的、德意、荣景、德瑞、港澳、索姆、美仕等,约占50%;在上海组装生产的有5家,约占25%;杭州进行半成品组装进口程度较高的有4家,占20%。其余自己小作坊式的有10来家。

  1. 厂家规模:

杭州的中型橱柜生产厂家总计约有20多家,年生产销售量1000套以上的有雅洁、港澳等;年生产销售在500套以上的有雅的、美仕等,年生产销售在100套~300套
有雅的、德意、荣景、名仕、阿而诺、凯乐玛、惠而邦等,其它还有部分家装公司的自主性生产橱柜,也占一定分额。
   综合实力雄厚,排名在前7位的有德意、索姆、美仕、名仕、欧林、港澳、韩丽配宅、科宝博洛尼等。
  03年杭州橱柜销售总量估计有6000~9000套(不包括新规划行政区域),市场总交易额约有1.5~2.2亿元,配件体系相关交易额在2百万元以上。 无牌组装式作坊企业的产品交易额约为600万~1000万元,低端品牌交易额约2000万元,中低端品牌交易额约6800万元,中高端品牌交易额约7500万元。
 韩丽宅配起步较早,在橱柜行业比较专业,生产基地在深圳,全国已经建立了比较成熟的销售网络和专供服务体系,已经有接近100家专卖店,目前进入杭州快4个月,销售业绩总体而言接近平均1套/天,生产速度和交货速度很快,04年可以达到在协议下单后3日内提货的能力,设计实力比较强,运用比较先进的软件设计系统。
杭州橱柜市场的主要问题  
    一、 真正进口产品比较少,进口未必一定强
“进口配置”,指板材和五金件全部采用原装进口,“国内组装”后,价格则大幅下降,使国产橱柜竞争力大幅增强。大多数的进口品牌橱柜,采用各部分构件分别包装,采取平板运输,然后运到国内后再组装的。进口橱柜过高的价格,让不少市民不敢亲近。同样水平的生产线,同样的材质和配置,进口橱柜价格通常是合资品牌的2到3倍,是国产橱柜的4到5倍。而且,进口橱柜的交货时间大多会比较长,一般长达3至4个月,如果有问题需维修,则无法迅速解决,这也会在一定程度上考验国内消费者的耐性。  
  此外,有些进口橱柜的设计,在实际操作中不适合国内厨房的布局和市民的饮食习惯。国产橱柜品牌价格相对较低,交货期也短得多,一般只需15至20天,如果出现问题,需要维修的话,国产的产品肯定比进口产品要及时。   
二、整体橱柜存在陷阱:品质和价值 

      一套整体厨房,其品质和价值应包括“看得见”和“看不见”的价值。“看得见”的价值就是橱柜的外观、材质、五金件等,而“看不见”的价值,则是品牌的价值、设计水平和安装、售后服务等等。 
★陷阱之一:材料的环保

与普通房间的装修材料相比,厨房的选材应更注重安全性和清洁性。由于许多厂家偷工减料,减少配置,生产出的产品很少能符合环保标准。消费者在选购时一定要询问清楚,并查看相应的环保证书(我国的环保标准为:甲醛含量≤30mg/100g;欧洲E1级环保标准为:甲醛含量≤8mg/100g)。厨房材料的选择还应注意其防潮性能,否则易出现膨胀、变形等问题。 
★陷阱之二:五金件的性能

五金配件在整套橱柜材料中占有重要地位,它将直接影响橱柜的综合质量,对于橱柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。 
  橱门开关次数多达几千甚至上万次,门铰链的优劣就显得十分重要。国内部分铰链很难达到厨柜质量要求,因此常会出现前仰后合、门缝过大的情况。   目前,部分小橱柜公司采用价低质差的滑轨。优与劣并非从外观和使用方式上加以区分。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同所产生的差异。只要您稍加重视,拉一拉抽屉即可真相大白。经常被人忽视的是踢脚板,实际上首先出现问题的可能就是它。一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料来做踢脚板,这就是为什么有的橱柜使用一段时间后,地柜下端会泡胀发霉的原因。因此带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。
 ★陷阱之三:电器配件
随着厨房功能一体化概念的普及,电器配件已是整体厨房中不可或缺的组成部分,在选择时除了注重品牌质量之外,更要留意其售后服务体系是否完善。许多厂家并不是其橱柜配套电器的一级代理商,在售后服务中会出现诸多的问题,给消费者带来不必要的麻烦。
   ★陷阱之四:设计的专业性 
厨房的设计是否专业格外重要。从设计师最初的上门测量到最终方案确定,不仅要考虑其整体风格的塑造,更要注重布局的合理性,每一个细小环节都不能疏忽。 
★陷阱之五:生产工艺 
橱柜投入使用后,经常出现门板膨胀、变形等原因就是因为封边工艺不完善导致的。箱体嵌入采用内侧碰接工艺制作的防撞、防蟑条,使柜门关闭时与柜体的冲击力得到缓冲,消除关门噪音,且完全消除了错缝式工艺的弊端,有效防止虫子钻进柜子。
★陷阱之六:安装和售后服务 
消协有这样的记录,一些客户刚刚装修好的厨房没用几天,台面断裂了,柜门的门缝也变大了,诸如此类的问题接踵而来,让厂家来维修,问题却总也解决不了,无端地增加了生活的烦恼。这就提醒消费者在选择橱柜的同时也要关注厂家的安装及售后服务制度。专业的安装应是上门监督指导,并现场处理顾客提出的各种问题及现场安装要求。


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